เมื่อหลายร้อยปีก่อน ไม่มีใครแปรงฟัน
Claude C. Hopkins เป็นนักโฆษณาที่เข้ามาทำการตลาดให้กับ ยาสีฟัน Pepsodent
การที่จะทำให้ทุกคนหันมาแปรงฟัน เขาจำเป็นต้องค้นหา เงื่อนไขที่ทำให้ทุกคนต้องแปรงฟัน
Hopkins ไม่ได้ใช้เรื่องฟันผุมาเป็นจุดเปลี่ยนหลักที่ทำให้ทุกคนแปรงฟัน
แต่เขาสังเกตุเห็นถึงการมีอยู่ของคราบหินปูนบนฟัน และทราบดีจากผลทดลองว่ายาสีฟันสามารถขจัดมันได้
เขาเรียกคราบหินปูนว่า film
ก่อนหน้านี้ไม่มีใครกังวลต่อคราบหินปูนที่เกาะติดอยู่บนฟัน ทั้งที่มันมีอยู่ แต่เมื่อไม่มีใครสนใจ ก็ไม่มีใครมองเห็น
และเมื่อมองไม่เห็น ก็ไม่มีใครต้องใช้ยาสีฟัน
Hopkins ใช้วิธีออกโปสเตอร์เพื่อชี้ชวนให้คนที่ไม่เคยสังเกตุคราบบนฟัน หันมาเห็นมัน
เขาบอกทุกคนว่า ลองเอาลิ้นถูกับฟันดูสิแล้วคุณจะรู้ว่ามีคราบเกาะอยู่
คราบดังกล่าวมีผลเสียกับฟันและเหงือก แต่ไม่ต้องกังวลใจไป เพราะ Pepsodent สามารถกำจัดคราบที่ฟันของคุณได้
คุณสามารถขอรับตัวอย่างทดลองได้โดยเขียนชื่อและที่อยู่ส่งมา จากนั้นรอรับตัวอย่าง Pepsodent ฟรี
มาถึงตอนนี้ คราบหินปูน ซึ่งไม่เคยมีใครมองเห็น กลายเป็นสิ่งที่ทุกคนมองเห็น และไม่อยากจะมีมัน
Hopkins สามารถเปลี่ยนคนทั้งโลกที่ไม่เคยแปรงฟัน ให้หันมาแปรงฟันได้ และไม่ใช่เป็นการแปรงฟันเพียงนาน ๆ ครั้ง
แต่เป็นกิจวัตรที่แทบทุกคนในโลก ต้องทำทุกวัน
ปล. ใครที่ขี้เกียจแปรงฟันอยู่ละก็ คงรู้ต้นเหตุที่ทำให้ต้องแปรงฟันทุกวันกันแล้ว